最常用的基本就是做社群裂变了，尤其在教育行业，通常会打包正整理一些电子资料，比如试卷合集，真题学习包等，然后再进行包装一下，让这个包里面的内容显得很珍贵，从而开始引导用户去进行邀请人进群领取资料包。 如果有资源的会用实体书来做诱饵去做裂变，实际上，实体的东西肯定要比虚拟的东西对于用户来说更有吸引力。 但如果一旦采用实体内容去做裂变，这里我们就需要核算一下客单价了，因为这涉及到成本在里面。 通常如果用实体内容来做裂变，那成本基本就是 书的费用+运费的费用再除以进群人数求出客单价。 那

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