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 我每一样东西讲的不是太多，都是简单地给大家带一下，因为时间比较紧。下面我讲讲成交的法则，就是如何去成交客户。它分为六个板块：第一个是专业塑造；第二个是情感共鸣；第三个是做足恐吓；第四个是解决疑惑；第五个是自然成交；第六个是埋下伏笔。

从专业塑造的角度上来说，我们又分为几点：第一个，提出问题；第二个，分析问题；第三个，使问题扩大；第四个，打破认知；第五个，重新认识。

从情感共鸣的角度上来说，是先说自己的感同身受，或者是他人引起共鸣，然后再把这个痛点给放大；做出恐吓有三点，结合自身的专业，让客户引起重视，然后说明它的一个不利后果；

解决疑惑从以下三个方面来讲：可以解决，怎么解决，导入产品。因为前面的四点已经做了，所以第五个就很自然地成交，你可以做到很淡定。埋下伏笔，可以做到把链接维护好，而且可以增加以后的复购，可以提高复购率。

其实作为直营的角度上面来看，一定要把握两点：第一个，把引流、流量这一块做好；第二，把销售转化做好。其实就是把两者有效地结合。从流量获取的角度上面来说，怎么样会比较快呢？

其实从广告投放的角度，投精准粉这一块是对一个公司来说成长比较快的。但是对于投广告这一块，可能对很多公司，对很多人来说，它可能是一个技术问题。因为在这个过程当中，它需要时间沉淀。比如说你自己组团队来投的情况下，这种人员成长起来需要过程。

比如说你投一些品类，它不一定是马上投的就很好，可能需要一个过程。所以就需要你允许别人去犯错，你可能就要花很多的钱，很多的时间和很多的精力。在这个过程当中，可能有一些公司和团队就忍受不住这个寂寞。而且从投广告的角度上来说，因为现在粉丝成本比较贵，可能对于公司的支付和开支上面来说就会比较大。

比如说我们就按现在传统来讲1：1的广告投放，你投100万，你能产出100万的销售金额的情况下，你需要两个月的时间才能回本。如果广告投出来了，你的销售团队转化不上去的话，你做到一比零点几的情况下，那么可能你的公司就会亏钱。从现在的角度上面来说，很多品类投广告非常吃力。还是要看不同的品类，有一些品类我们圈子人做起来可能都会亏损。

泛流量这一块的话，时间会比较慢。因为第一你在引流这一块的角度上来说，不是这么快；第二，泛流量转化率没有这么高。但从两者比较来说，各有优势，各有弊端。因为时间关系，这个东西我没有办法展开。

如果大家感兴趣，也可以跟我私下交流，我们大家也可以互动，我知道的东西我会告诉大家。我们尽可能还是这个理念，尽可能让大家少走弯路，少走一些雷区，少跳一些火坑。

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