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 微商的存在价值在于其经营的是熟人关系和信任感等，通过朋友、亲属等熟人关系以更好的销售产品，在于其让自有的亲密关系得到更多提升，真正体现微商的价值才能实现持续的商业交易，“微商”这一商业形态才能持续下去。

1.彰显产品价值

对于互联网经济而言，打造“极致产品”永远是第一位的，而持续的打造极致产品、彰显优秀的产品价值才是微商的核心价值所在。

没有优秀的产品价值，我们也就失去了微商与商友互动的最佳介质。

彰显产品价值的方法主要有：1）选择适合自己朋友圈、社群圈、QQ群的产品，根据社群圈消费者的消费习惯、购买频率、购买痛点等选择“适销对路”的产品，而不是单纯的拿市场上流行的产品随意来卖，是精准的发送而不是盲目推送；2）卖出产品的特色价值，结合用户的消费痛点，或者直击痛点，或者彰显用户个性，使价值更加明确。

2.体现人文情怀

从微商行业发展现状来看，大部分微商销售的还是化妆品、保健品等产品，商品交易的比重还是比较大的，而微商的商业模式是建构在“熟人社交”的基础上的，大家除了有需要的商品交易外，更要有情感的沟通和人文的交流，充分人文情怀的微商相信会更有前途，要做生意先做朋友。

体现人文情怀的主要方法有：1）赋予产品以更高的情怀，充分展现优质的产品工艺，传递产品的工匠精神；2）细致性描述客户服务的过程，传递其对用户高度负责的精神，彰显其对用户高度关怀的理念，可以提炼出一些“服务软文”、“产品软文”等进行传播。

二、刷信赖感

微商经营说到底是经营微商与用户的持续信任关系，用户对微商的持续信赖是微商经营的关键性基础。用户如果没有很好的消费依赖感，那么微商的持续经营也是不可能的，我们需要创造持续的、可信任的、可依赖的用户感。

1.高效传播内容

微商要销售产品，要提供持续的服务，就要创造属于自己的“微商内容”，做化妆品的微商就要在卖产品的同时传授必要的化妆知识、发送相关的美容技巧；做保健品的微商在朋友圈发送产品信息的同时，也要发布必要的“健康小贴士”、“健康提醒”等，纯粹的发送产品信息很容易被用户拉黑的，而且用户体验感很差，微商需要更高效的制作、传播高效内容。

推进高效传播内容的主要方法有：1）创造优质的“消费类内容”，围绕用户的实际消费体验提供消费技巧、生活常识等，如化妆品微商提供美容常识、化妆技巧、补妆手法等，相信这会引起大量用户的转发；2）提炼并传播“典型性消费案例”，用户没有购买前会有种种的顾虑，微商可以根据不同用户特点提炼出不同用户的消费案例，根据家中消费、办公室消费、聚会消费等不同消费场景匹配不同组合产品，彰显不同消费案例。

2.培育亲密关系

微商经营说到底是一种社群商业模式，其更多在于通过微商和用户的熟人关系进行商业交易，熟人间的亲密关系是微商持续经营的基础；培育持续而长久的亲密关系是微商经营的重中之重。

培育亲密关系的主要方法有：1）培育消费达人、用户代言人等关键意见领袖，可以让其参与到新品上市测试、线下活动内测等运作中来，一方面提升用户黏性，另一方面强化微商与用户的亲密关系；2）鼓励用户积极参与反馈，在产品包装中设置相关“服务二维码”，在朋友圈中进行必要的“微调研”，积极听取用户的意见建议，以便更好的改进微商产品及提供优质微商服务。

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