1.微商思维首先是“以人为中心”的思维
首先,就是“以人为中心”的思维。最近,唯品会转型为“以人为中心”的电商模式,抛弃“货架思维模式”,“货架思维模式”是我在五年前就提出来的,唯品会也开始像微商的思维模式转型。
微商颠覆了线下零售及线上零售,强调首先是“卖人”,树立人的信任,展示人,打造个人IP有了人,才有她背后的商品;我们信任了一个人,就信任她卖的产品,甚至无论她卖任何微商货源产品,我们都i信任,她换了商品我们也会买。
以人为中心的微商思维也可以简化表述为“卖人”思维例如我的微商社群触电会会所中的会员介绍,全部都是以人为中心,不呈现公司信息,只展示个人。
2.微商思维就是卖机会的思维
在传统行业及电商行业,卖货就是卖货,货卖出去,交易就基本完成了;而在我们微商行业,卖货只是第一步,卖完货,我们要将消费者变为传播者;我们还要让用户付费成为我们的代理即销售者;成为我们的微商代理,我们还要培训他们,让他们赚钱,即卖货只是商业模式的开始,而不是结束。
如果你只是局限于将做微商看成在另外一个渠道卖货,你永远做不好微商,微商的商业模式比你理解的先进的多。微商商业模式要比电商至少高两个层次,从卖货思维上升到“卖人”思维,高了一个层次;从卖货思维提升到卖机会的思维,又比电商高了一个层次。
3.微商思维是裂变思维
微商的另外核心之一,就是5—7级的微商代理层级制度。微商出现了大约4年时间,其他制度上的创新都被实践证明不可行,如微店模式,还包括腾讯以前官方大力扶持的各种微商城模式,只有微商代理经过4年成功实践被行业广泛认可。
一般传统企业及电商,即使不做微商,如果有裂变思维,也可以将自己的事业与产品销售额以最小的投入将收获做到最大。比如,营销上采用裂变思维,可以一下子将用户数做的很大。
4.交易型社群思维
微商是一手团队,一手产品,这个团队不是员工团队,而是微商代理商团队,形成了由品牌创始人、代理团队、购买用户粉丝以及产品组织而成的社群。传统企业做微商,一定要用社群思维做产品。
微商思维是对传统模式及电商模式的颠覆,任何一个创新模式的开始,都会伴随着争议,被否分工,不被主流社会及主流媒体认可。但有争议的模式反而存在机会,风险优于安全。电商模式一开始也伴随着争议,现在电商模式已经没有任何争议了,也就基本没有机会了。
以上“卖人”思维、卖机会思维、裂变思维、社群思维,是微商思维中最核心的4个思维,也是微商模式比传统零售模式及电商模式先进的地方。
最后总结我的微商思维15字诀:
以人为中心,交易型社群,裂变,卖机会。
1.微商思维
2.好的个人IP
3.造势
4.好的产品
5.运营
6.培训
7.粉丝池(20-100万私人微信号粉丝,微博和公众号只是洗粉的手段)
如果你是做女装的,公众号有200万粉丝,可能200个微商女装代理都招不到,前期至少10个微信号加满。
8.线下
9.发布会(明星+旅游+发布会+拍照点赞喊口号)
10.制度
今天来的会员,有做珠宝的,有卖表的,还有做艾灸的,做珍珠的,你们都可以按照以上我说的标准来参考一下,看看自己已经具备什么因素,还缺乏什么因素。
关于如何快速裂变的问题,只需要记住一点:
卖联合发起人:联合发起一个项目,招联合发起人
不论是京运珍珠还是艾灸,都可以按照联合创始人的思路来做。
首先,社群是为大家提供价值的;
其次,社群是一定要收费的,只有收费大家才会重视;
比如,做艾灸,你就可以以传递艾灸知识文化为主题。
如果刚开始你不会做社群,完全可以按照我做触电会这个社群的模式来做,按照“线上+线下”。复制我的的模式来运营社群即可成功。
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